【课程预告】上海交大实战营销管理11月课程《大客户策略销售》

尊敬的学员：

     您好！

     依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班》2021年11月课程具体安排如下：

日   期：11月20-21日

时   间：09:00-16:00

课   题：大客户策略销售

主讲人：曾子亮老师

当面对一个大项目，销售困惑：

接下来该找谁、做些什么呢？

该做的都做了，客户不签单，怎么办？

赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？

怎么做才能赢单？

经理想：

这单情况如何、赢率多少、何时签单？

申请专家支持，要费用，批还是不批？

重要项目不放心，还是我上吧！

总裁和营销高管：

这季度业绩到底能完成多少？

Review时谁在讲故事、吹泡泡？

除了靠经验判断，还有什么办法？

招的人都不合适，看上的请不来？

上海交通大学特聘讲师

实战派营销专家、销售教练

曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

定位：

▪ 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！

▪ 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！

▪ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！

目标：

▪ 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

▪ 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

▪ 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

形式：体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

【签到时间】上课当天早上8:30—8:50

【交通提示】上海交大校内禁止外来车辆停车，请选择尽量选择公共交通工具；

地铁：10、11号线上海交通大学站下5号出口，3、4号线延安西路站下2号出口；

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼；

【课堂纪律】

1、请提前十分钟进入教室；

2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系。