【课程预告】上海交大实战营销管理11月16-17日《大数据销售管理实战》课程通知

尊敬的学员：

        您好！ 

       依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班》2019年11月课程安排在16-17日（周六-周日），具体安排如下：

日   期：11月16-17日     

时   间： 09:00-16:00

课   题：《大数据销售管理实战》

主讲人：杨云老师

在大数据时代技术改进使得管理这门看似复杂的学科变得简单和实用，更为重要的意义在于使管理者的“知其然”环节从经验主义的定性分析，进化成数据定量分析。更有效的落到操作实处，促进管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美结合;是涵盖百年管理理论与大数据实践智慧结晶的高端管理课程体系，也是管理者追求高效管理必修的内容！通过学习此课程，全面提升营销管理者决策能力和运营能力。

杨云老师

上海交大客座教授
企业家导师、企业教练
大数据互联网运营专家
企业运营管理专家，聚焦大数据运营

杨云先生在企业运营的理论研究方面，有其独到的见解和理论体系。现被上海交大聘请为客座教授，开设了“大数据创新商业模式”，“高效流程管理与大数据管理”，“大数据企业运营仪表盘”等管理类课程。曾经为1000多家涵盖世界五百强企业、大型国企集团、民企集团提供顾问、咨询和培训项目。

前言

1. 案例导入：如何让业务员的销量翻番？

2. 什么是大数据？

3. 大数据的三个范围圈

4. 让下游帮助上游改进工作

5. 案例分析：销售报表功能的转化——从事后管理，变为事前提醒。

第一部分 建立数据时代销售运营仪表盘

1. 我们的反应有多快—展示数据案例：如何每天都看到客户的动向

2. 运营数据分析是销售运营的保障

3. 标准化与信息化是大数据应用的基础

4. 工作数据化的 3 个步骤

5. 大数据时代销售报表成熟度模型

6. 案例分析：数据工具是如何发挥惊人作用的？让我们试一下

第二部分 面向未来，运筹帷幄

1. 案例分析与讨论：用数据模型指导业务模式转变

2. 财务损益表是什么？

3. 建立利润敏感性分析模型

4. 价格分析与竞争对策

5. 如何利用方案工具寻求最佳市场方案

6. 案例分析与讨论：寻找最佳的销售组合

第三部分 共赢的经销商管理

1. 实战练习：建立经销商的损益模型

2. 分组讨论：如何解决计划没有变化快？

3. 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

4. 动态滚动条和模拟运算表的应用

5. 从静态模型进化成动态模型

6. 案例分析：如何说服经销商开拓新市场？

【签到时间】上课当天早8:30—8:50

【交通提示】上海交大校内禁止外来车辆停车，请选择尽量选择公共交通工具。地铁：10、11号线上海交通大学站下5号出口，3、4号线延安西站下。

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

                  2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；

【现场联系人】 马老师   13764570948